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          中國人參加坦桑尼亞薩巴節(Sabasaba)賣貨的故事

              坦桑尼亞每年7月7日是慶祝農民豐收的節日在當地叫薩巴薩巴節(Sabasaba), Saba在斯瓦西里語中是數字七。坦桑尼亞首都達累斯薩拉姆在薩巴節期間舉辦國際展覽會,薩巴節在當地是最大的節日,每年有約20萬人次參觀,坦桑尼亞總統出席開幕式。  老百姓都穿上最漂亮的衣服來展覽會逛, 就跟中國人趕大集一樣,當地的及周邊的黑人攢了一年的錢都留到薩巴節上購物。

              

              中國商人在坦桑尼亞商品銷售最開始是參加坦桑尼亞國際展覽會,從國內發貨帶來各種商品在國際展覽會上租個攤位售賣,結果生意出奇的好,就跟路上撿錢一樣, 很多人幾天的時間就賺個幾萬美金,而當時90年代中國人的一個月工資都不到100元。所以也激發中國商人進軍坦桑尼亞的熱情。很多中國人通過薩巴節上練手最后成為了千萬,億萬富翁。


          我第一次出國就是去坦桑尼亞參加薩巴節展會。展覽會上有不少中國產品,服裝,鞋和生活用品等中國商品,在展會上都是受當地黑人歡迎的商品, 在展覽會上基本都會被搶購一空。

          當年來非洲做生意的中國人特別少, 在展覽會上只有幾位從國內來的個體戶賣衣服和其他的生活用品, 當時國內都稱呼商人為個體戶。那時候在非洲做生意就跟撿錢一樣,這幾個中國人在薩巴節幾天的時間就賺了好幾萬美元,賺得盆滿缽滿。

          其中還有兩個廣東女孩為了環球旅游來非洲,沒有路費,所以運來一批貨物在薩巴節銷售,賺一筆錢當旅費然后去塞倫蓋蒂自然保護區旅游。結果不僅僅旅費出來了,而且還多賺了不少錢。這個成功的案例激勵了不少中國商人每年都來趕薩巴薩巴節。

          當初薩巴節舉辦國際展覽會,可是展覽會上幾乎沒有國外公司來參加,所以當初坦桑政府為了鼓勵中國商人來參加展覽會,特意批準中國商人參加展覽會的商品都免稅。其實這時候中國商品已經行銷全世界,非洲已經到處都有中國商品,但都是通過當地的商人從中國進口,層層加價,所以當時的中國商品在非洲已經市場有名聲,但價格還是有些貴,很多人買不起。所以坦桑政府鼓勵中國商人把中國商品直接帶到坦桑銷售,互利互惠。

          可以說薩巴節是中國商人的福地,改革開放中國商人最開始走進非洲的就是來參加薩巴薩巴節。 在薩巴節上中國商人賺得盆滿缽滿,也吹響進軍非洲的號角。中國商人參加薩巴節試手,也堅定了進入非洲市場的信心。坦桑尼亞中國人首富和烏干達中國人首富都在薩巴節上練過地攤。而且很多在坦桑的中國成功商人最開始都是在薩巴節上賣貨起家的。

          在薩巴節上還有一個有趣的中國商人賣貨的故事

          有兩個廣東外貿公司的小伙子第一次參加薩巴節國際博覽會。租個很大的攤位售賣體恤衫。我的廣東朋友林哥做收購魚肚生意的, 跟這兩個廣東外貿公司的人是老鄉, 當時林哥也剛到坦桑不久,老鄉幫忙,就幫這倆小伙子賣衣服。他拿了同樣的衣服在攤位另外一側叫賣,幾個小時不到林哥拿的衣服就全部賣光了。

          回來到這倆小伙子取T恤。這倆外貿公司的小伙子英語都特別棒。但兩人加起來也沒有林哥賣的衣服多, 倆小伙子覺得很奇怪,當時林哥就會簡單的斯瓦西里語。發現中國商人的秘訣:林哥跟國內商販一樣不停地吆喝,讓黑人美女過來摸摸這衣服,再看看質量。而且跟國內商販一樣給你揉揉衣服然后再打開看看有沒有褶子。然后豎起大拇指說 :薩瓦!斯語就是好的意思。當時坦桑尼亞的黑人沒見過中國人這樣銷售的,中國人那時候剛開始經商,這兩個外貿公司的小伙子很文靜也不會吆喝。所以林哥的第一批衣服很快賣出去了。


              然后林哥又拿第了一批衣服吆喝,比第一批拿的衣服價格高了不少。買衣服的黑人問,你賣的衣服跟旁邊那兩中國小伙子一樣,為什么比他們倆賣的貴呢? 林哥語言也不通,也不回答就是把衣服遞到黑人面前, 讓黑人摸摸林哥手里的衣服,然后再指指那兩個小伙子,意思就是質量不一樣,他的質量好。 最后林哥賣的的衣服雖然貴但還最先賣出去了。

          林哥后來靠在坦桑收購魚肚資產也上億成為了億萬富翁(林哥的故事我之前寫過,感興趣可以翻閱廣東人獨闖非洲的故事和一個廣東人在非洲的故事)。

              那時候租攤位很便宜,而且攤位都分割得很小,非常適合小商小販。而現在薩巴薩巴國際展覽會變得高大上了,都是有實力的大公司租展廳展示和銷售??梢哉f當時的薩巴節成就了中國小商人,當年中國的小商小販最后很多人都成為坦桑有名的富翁。


          -- END --

          來源:坦桑尼亞非洲貿易周
          編輯:格博展覽

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          閱讀: 發布于:2022-12-31 20:02:11

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